在“一帶一路 出海向新丨中叉網(wǎng)/AGV網(wǎng)2026亞歐大陸叉車與移動(dòng)機(jī)器人萬里行”活動(dòng)中，采訪團(tuán)隊(duì)走進(jìn)東華鏈條歐洲工業(yè)（德國）公司，對(duì)總經(jīng)理Christian Koletzki（以下簡稱CK）進(jìn)行了專訪。作為連續(xù)兩屆萬里行活動(dòng)的深度協(xié)辦方，東華鏈條不僅見證了萬里行從國內(nèi)走向亞歐的跨越，更以自身成熟的全球化布局，為中國物料搬運(yùn)行業(yè)出海提供了可借鑒的范本。

萬里行：從國內(nèi)到國際，行業(yè)發(fā)展的里程碑

中叉網(wǎng)：東華鏈條自2025年萬里行起就深度參與，如今又踏上亞歐大陸的新征程。作為見證者與參與者，您如何看待萬里行活動(dòng)從國內(nèi)走向國際的意義？ 

CK總經(jīng)理：萬里行從國內(nèi)拓展到國際市場，是一個(gè)具有標(biāo)志性意義的里程碑，這直觀反映出中國已成長為全球物料搬運(yùn)行業(yè)的重要參與者?；顒?dòng)為行業(yè)內(nèi)的信息共享、思想碰撞以及合作探索搭建了寶貴平臺(tái)，有助于各方更深入地了解彼此市場的需求與特點(diǎn)。對(duì)于東華鏈條而言，作為一家在全球主要工業(yè)國家均有布局的企業(yè)，我們將此次萬里行視為連接亞歐大陸合作伙伴與客戶的絕佳契機(jī)，能參與其中我們深感榮幸。

三十余年深耕，四大支柱鑄就核心競爭力

中叉網(wǎng)：東華鏈條深耕鏈傳動(dòng)領(lǐng)域三十余年，始終保持行業(yè)龍頭地位。相比國際同行，您認(rèn)為東華產(chǎn)品的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

CK總經(jīng)理：東華鏈條深耕鏈傳動(dòng)行業(yè)三十余載，我們的產(chǎn)品競爭力建立在四大核心支柱之上。其一，強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。我們與客戶緊密協(xié)作，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品優(yōu)化，平均每年研發(fā)600款新產(chǎn)品，確保產(chǎn)品始終緊跟市場需求與技術(shù)前沿。 其二，領(lǐng)先的制造能力。我們不斷投入最現(xiàn)代化、高度自動(dòng)化的制造流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定且具備成本效益。近期在興化投產(chǎn)的新工廠，規(guī)模更大、設(shè)備更為先進(jìn)，進(jìn)一步夯實(shí)了我們的制造根基。其三，定制化產(chǎn)品服務(wù)。我們?yōu)樵O(shè)備制造商（OEM）量身打造產(chǎn)品，滿足他們對(duì)高運(yùn)行可靠性和長使用壽命的特定需求，助力客戶提升核心競爭力。 其四，全品類供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。我們致力于成為工業(yè)鏈條解決方案的全系列供應(yīng)商，所有產(chǎn)品均為自主生產(chǎn)，而多數(shù)競爭對(duì)手會(huì)從外部制造商采購相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品。這使得東華能夠?yàn)榭蛻籼峁┯上冗M(jìn)生產(chǎn)設(shè)備制造、兼具高工藝可靠性與成本效益的定制化產(chǎn)品，一站式滿足客戶多樣化需求。

深耕歐洲市場，多維度策略筑牢領(lǐng)先地位

中叉網(wǎng)：歐洲市場以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求著稱，東華在產(chǎn)品適配和海外業(yè)務(wù)拓展上有哪些具體規(guī)劃？未來如何進(jìn)一步鞏固在歐洲市場的領(lǐng)先地位？

CK總經(jīng)理：歐洲市場在質(zhì)量、精度和可持續(xù)性方面有著嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。為滿足這些要求，我們采取了多維度的市場策略。 本地化布局是關(guān)鍵。貼近客戶讓我們能更精準(zhǔn)地理解他們的需求，并提供更快速、高效的支持。我們?cè)跉W洲設(shè)立了本地倉庫（含改制）和制造工廠，確保即使客戶需求出現(xiàn)異常峰值，或面臨物流限制，也能100%保障批量生產(chǎn)的供應(yīng)，為客戶的穩(wěn)定運(yùn)營保駕護(hù)航。 本地服務(wù)與應(yīng)用工程賦能。我們配備了專業(yè)的本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)和應(yīng)用工程師，能及時(shí)響應(yīng)客戶的技術(shù)咨詢與服務(wù)需求，為客戶提供定制化的解決方案，這讓我們成為客戶真正有價(jià)值的合作伙伴。 構(gòu)建信任的客戶關(guān)系。即便在高度數(shù)字化的當(dāng)下，業(yè)務(wù)背后人與人之間的信任與良好關(guān)系，仍是客戶選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵因素。我們注重與客戶建立長期、穩(wěn)定的信任關(guān)系，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)贏得客戶認(rèn)可。

寄語萬里行：共促行業(yè)互聯(lián)互通與創(chuàng)新發(fā)展

CK總經(jīng)理衷心祝愿2026亞歐大陸萬里行取得圓滿成功，他表示：“這是一場橫跨大陸的啟智之旅，活動(dòng)為行業(yè)同仁搭建了溝通的橋梁，促進(jìn)了技術(shù)共享與跨境創(chuàng)新，助力全球物料搬運(yùn)和物流行業(yè)緊密相連。希望此次旅程能催生更多新的合作伙伴關(guān)系，深化行業(yè)合作，為未來的行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)遇?！?/p>

對(duì)于中國物料搬運(yùn)行業(yè)而言，東華鏈條的成功啟示我們：出海不是簡單的產(chǎn)品輸出，而是技術(shù)、品牌與服務(wù)的全方位布局。唯有以技術(shù)創(chuàng)新為內(nèi)核，以本地化服務(wù)為支撐，以全球化視野為格局，中國企業(yè)才能在國際市場上真正站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)從“跟跑者”到“領(lǐng)跑者”的轉(zhuǎn)變。而中叉網(wǎng)/AGV網(wǎng)“亞歐大陸叉車與移動(dòng)機(jī)器人萬里行”活動(dòng)，正是為中國企業(yè)搭建了這樣一個(gè)連接全球的橋梁，助力更多中國品牌在“一帶一路”的征程中，鏈動(dòng)世界，智創(chuàng)未來。

東華鏈條集團(tuán)創(chuàng)建于1991年11月，1999年成長為中國鏈傳動(dòng)行業(yè)龍頭企業(yè)，并保持至今。

東華鏈條集團(tuán)總部位于杭州市臨平區(qū)國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。經(jīng)過三十多年穩(wěn)健發(fā)展，目前在中國、德國、波蘭、日本擁有六個(gè)研發(fā)制造基地（工廠），在全球擁有東華荷蘭、東華英國、東華美國、東華泰國等八家海外銷售子公司，擁有杭州自強(qiáng)、杭州盾牌、東華興化等六家國內(nèi)全資子公司，是一家集全球研發(fā)、制造、營銷和市場服務(wù)于一體的國際化鏈傳動(dòng)企業(yè)。東華鏈條集團(tuán)是中國首批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)、國家企業(yè)技術(shù)中心、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、中國機(jī)械工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。