在全球物料搬運(yùn)與智能物流裝備日趨升級(jí)的背景下，區(qū)域代理策略已成為連接制造商與終端市場的關(guān)鍵樞紐。近日，中國諾力（諾力智能裝備股份有限公司）簽訂獨(dú)家代理協(xié)議，由 Bakheet Machinery 在沙特阿拉伯代理其多類別產(chǎn)品，成為其拓展中東市場的重要舉措。

諾力是一家專注于物料搬運(yùn)設(shè)備與智能物流解決方案的制造商與服務(wù)提供商，涵蓋產(chǎn)品包括手動(dòng)托盤搬運(yùn)車、電動(dòng)堆高車、叉車、叉臂升降機(jī)以及自動(dòng)導(dǎo)引車（AGV）系統(tǒng)，其手動(dòng)托盤車產(chǎn)量長期蟬聯(lián)全球第一，國內(nèi)一至三級(jí)叉車市場領(lǐng)先。此次聯(lián)手的 Bakheet Machinery 創(chuàng)立于 1974 年，總部位于沙特阿拉伯麥地那，現(xiàn)已擴(kuò)展至包括利雅得、阿卜哈、吉達(dá)與達(dá)曼等八個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

據(jù)外媒報(bào)道，諾力與 Bakheet Machinery 簽署的獨(dú)家代理協(xié)議涵蓋了其大部分產(chǎn)品系列，但不包括升降平臺(tái)（aerial work platform）產(chǎn)品線。這一合作將引入先進(jìn)的鋰電解決方案、智能倉儲(chǔ)技術(shù)，以及傳統(tǒng)的內(nèi)燃叉車產(chǎn)品，覆蓋沙特物流與工業(yè)應(yīng)用的多樣化需求。

這一戰(zhàn)略合作是其加強(qiáng)沙特市場布局、提升品牌及產(chǎn)品落地能力的重要一步，致力于為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┘夹g(shù)領(lǐng)先、安全高效、可持續(xù)發(fā)展的物流裝備。同時(shí)，他們特別感謝 Bakheet Machinery 的首席執(zhí)行官 Abdulrahman Bakheet 和業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 Abdulnasser Alhendawy 在推動(dòng)合作過程中發(fā)揮的重要作用，并強(qiáng)調(diào)雙方未來將共同致力于區(qū)域增長與創(chuàng)新。

這一合作緊密契合沙特“2030愿景”戰(zhàn)略的核心目標(biāo)，通過支持工業(yè)發(fā)展、提升供應(yīng)鏈效率與推動(dòng)環(huán)保，可望成為沙特實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)多元轉(zhuǎn)型的重要補(bǔ)充。

從行業(yè)角度分析，此次合作具有多重意義。首先，諾力借助 Bakheet Machinery 在沙特的深厚銷售網(wǎng)絡(luò)與行業(yè)積淀，可迅速提升品牌在當(dāng)?shù)氐臐B透率與服務(wù)能力，使其多元產(chǎn)品更貼近終端需求。其次，引入鋰電動(dòng)力與智能物流解決方案有助于應(yīng)對全球綠色轉(zhuǎn)型趨勢，并響應(yīng)沙特在工業(yè)自動(dòng)化與能源效率方面的政策導(dǎo)向；而傳統(tǒng)的內(nèi)燃叉車?yán)^續(xù)為部分基礎(chǔ)設(shè)施仍未完全電動(dòng)化的場景提供穩(wěn)定支持。

值得關(guān)注的是，此次協(xié)議暫未涉及升降平臺(tái)產(chǎn)品線。一方面可能基于市場專業(yè)分工；另一方面或預(yù)示諾力在沙特市場將精準(zhǔn)聚焦其最具競爭力的產(chǎn)品組合，以策略性方式進(jìn)行分類布局。

上海諾力智能科技有限公司是浙江諾力機(jī)械股份有限公司的控股子公司，專門從事物流機(jī)器人(AGV、RGV)、智能倉儲(chǔ)設(shè)備、WMS、MES及物流自動(dòng)化整體解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。

母公司諾力機(jī)械公司擁有強(qiáng)大的工業(yè)車輛設(shè)計(jì)能力和多年的車輛制造生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。電動(dòng)工業(yè)車哦量在國內(nèi)處于領(lǐng)軍地位，公司75%產(chǎn)品出口，手動(dòng)液壓車在全球總銷量遙遙領(lǐng)先，長期為國際一線品牌OEM、ODM。

多年來公司不斷投入智能倉儲(chǔ)設(shè)備和物流機(jī)器人AGV的研發(fā)。2012年成立了浙江省智能倉儲(chǔ)物流設(shè)備研究院，并借助于上海交大聯(lián)合成立的物流機(jī)器人研發(fā)中心，開發(fā)了包括激光和環(huán)境導(dǎo)引在內(nèi)的各種AGV車、RGV車、中央調(diào)度系統(tǒng)、WMS、MES等產(chǎn)品。能為客戶提供穩(wěn)定可靠的智能倉儲(chǔ)、自動(dòng)化物流設(shè)備和服務(wù)，產(chǎn)品覆蓋制造業(yè)、軍工系統(tǒng)、紡織業(yè)、化學(xué)工業(yè)、冶金、能源業(yè)等眾多行業(yè)，為客戶節(jié)省人力成本的同時(shí)，大大提高了生產(chǎn)效率。

浙江諾力機(jī)械股份有限公司擁有十余年的倉儲(chǔ)物流搬運(yùn)的車輛的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。自設(shè)立以來，公司不斷的技術(shù)創(chuàng)新和有計(jì)劃的規(guī)模擴(kuò)張，時(shí)辰逐年擴(kuò)大，行業(yè)地位不斷提升。主要產(chǎn)品市場占有率和銷售量已經(jīng)連續(xù)多年排名國內(nèi)同行業(yè)前茅，形成了強(qiáng)有力的核心競爭力和品牌影響力。

目前，公司已經(jīng)成長為國內(nèi)知名的倉儲(chǔ)物流搬運(yùn)車輛制造企業(yè)，產(chǎn)品線從輕小型搬運(yùn)車輛擴(kuò)大至物流機(jī)器人及智能倉儲(chǔ)物流整體解決方案，在工業(yè)車輛中段及中高端市場占據(jù)了領(lǐng)先地位。未來幾年，公司將以品質(zhì)差異化、服務(wù)差異化、品牌差異化為核心，進(jìn)一步利用自身規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，在智能倉儲(chǔ)、自動(dòng)化物流搬運(yùn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大的突破，爭取成為世界級(jí)倉儲(chǔ)物流設(shè)備創(chuàng)新者與服務(wù)提供商。